创世纪装备一营销学院开展业务人员“爆单密码”专项实战培训

　　爆单密码
 

　　
       为全面提升业务人员的销售业绩，实现业务目标新突破，7月26日，创世纪营销学院在湖州基地开展了为期一天的实战业务培训——爆单密码：精准客户实战演练，华东系金鹰、银鹰、飞鹰、雏鹰班级学员，以及华北、华中、东南、西南大区全体业务人员，共计193人通过线上或线下的方式参加了此次培训。
 

　　
       本次培训以外部培训为主，公司邀请具有多年销售实战经验的老师为学员们专项赋能，重在实战实训，着力提升业务人员的大客户商务关系管理能力与商务谈判技能，增强业务团队的销售信心，为他们更好地开拓市场提供专业武器。
 

　　
       培训正式开始前，装备一事业部营销支持科组织开展了“营销学院华东系培训启动会”，将创世纪销售精英勇往直前、势不可挡的气势与状态呈现出来，并宣讲了培训要求与纪律，强调了本次业务培训的重要性和实用性，希望大家认真听课、踊跃参训。
 

　　
       培训老师的讲授课程主要分为三部分：第一部分是“价值博弈—劣势转化与优势强化”，第二部分是“利益传递—方案价值冲击化呈现”，第三部分是“成交策略—讨价还价与双赢博弈”。
 

　　
       在第一部分内容，老师重点讲授了搜集客户需求的四个维度，即多、快、好、省。“多”的核心要素在于技术能力与创新储备、产品线广度与柔性以及全球化服务网络，“快”的核心要素在于交付准时性与产能保障、敏捷响应与问题解决、数字化流程效率；“好”的核心要素在于质量认证与品控体系、技术适配与定制能力、长期合作稳定性，“省”的核心要素在于总成本控制、规模化采购与议价能力、库存与资金周转优化。
 

　　
       在第二部分内容，老师重点介绍了“F-A-B-I”(特点-优点-利益点-冲击)逻辑，其中 “I”的作用最大，能够为客户制造冲击感，可以从数据说明、类比说明、场景说明、结果说明四个方面制造冲击，提升客户的购买欲。在第三部分内容，老师重点介绍了如何探寻客户心理价，以及在与客户谈判中呈现的四种场景，即影子谈判、配合谈判、谈判失败，现场进行了情景模拟与策略应对。
 

　　
       在培训互动环节，学员积极参与小组课题讨论，并与培训老师进行高频次互动交流，现场氛围十分浓厚，大家的学习热情与动力十足！培训结束后，老师进行问题指导答疑，让学员感悟很深，收获颇多。
 

　　
        此次培训在2025年下半年开启时开展，犹如一场及时雨，助力业务人员在大客户商务关系管理与商务沟通谈判能力等方面更上一层楼，为2025年销售业绩的突破打下坚实的基础。一位接受培训的业务人员发表感言时说道：培训的非常到位，对于谈判价格体系有了很大的启发和感悟，期待运用到实战中，在未来的谈单过程当中能够很好的适用，突破自己，为公司创造更高的销售业绩！